本期分享的境外电商知识是服装外贸的8个关键步骤，服装外贸是我国出口业的重要组成部分，也是较为成熟的一类产品，其交易范围广泛，涉及到全球各个国家和地区，因此，在进行外贸时需要一系列的关键步骤。

1.规划市场

首先，我们需要认真研究目标市场的特征和需求，如国别文化、经济状况、气候环境等方面，选择适合自己的销售渠道，如B2B网站、展会、代理商等，还需要在目标市场建立良好的品牌形象与声誉。

2.确定行业趋势

了解全球服装外贸市场的新技术、新材料、新流行趋势以及竞争对手的发展状况，能够帮助我们把握市场发展趋势，并且及时进行产品调整，有利于提升我们的市场竞争力。

3.寻找供应商

选择一家可靠的供应商，不仅能保证产品质量，同时也可以使我们节省采购成本、更好地满足市场需求。我们可以通过各种途径寻找合适的供应商，如国内外展会、B2B平台等。

4.开发新产品

不断创新和提高产品品质，适应市场需求的变化，是外贸中获取竞争优势的关键所在。我们需要时刻关注市场动态，了解消费者心理需求，并开发新款式和新颜色，在产品功能、材料和设计上进行改进与升级。

5.制定报价策略

与同行业企业相比，我们需要具有相对优势的价格。但价格战不是最佳选择，为了确保质量和利润，我们需要从原材料采购、生产工艺、包装等方面来平衡成本，提高产品附加值。

6.建立品牌形象

在海外市场中，建立良好的品牌形象非常重要。我们需要树立自己的品牌口碑，打造品牌故事，增强消费者的品牌忠诚度，扩大我们的市场份额。

7.建立销售渠道

在建立品牌形象的同时，我们需要建立自己的销售渠道，与当地经销商和代理商紧密合作，把握市场前沿信息，促进销售额的提升。

8.注重售后服务

对于外贸业而言，产品售后服务至关重要，我们需要及时解决客户的问题和疑虑，以增加客户的满意度，提高客户重购率，进而扩大市场份额。

总之，要开启服装外贸市场，我们需要在规划市场、确定行业趋势、寻找供应商、开发新产品、制定报价策略、建立品牌形象、建立销售渠道、注重售后服务等八个方面做好准备，不断优化我们的服务和流程，以达到扩大市场份额的目的。