本期分享的境外电商知识是Lazada店铺营销存在哪些问题，Lazada是东南亚最大的电商平台之一，拥有着庞大的用户群体和海量的商品资源。然而，就像所有电商平台一样，Lazada店铺的营销也存在一些问题。

问题一：竞争激烈

Lazada上有数以万计的卖家，每个卖家都在为获得更多的订单而努力。这就导致了激烈的竞争，甚至出现了价格战。

如何解决？

首先，要找到自己的特色和优势，例如产品的质量、服务的售后等方面。通过提高产品质量和服务水平，增加消费者对您的信任度，从而提高销售额。

其次，建立品牌形象，使自己的店铺在众多卖家中脱颖而出。可以从店铺的名称、LOGO、介绍、客户评价等方面入手，打造出独具特色的品牌形象。

问题二：低转化率

一些Lazada店铺虽然访客量很大，但却很难把这些访客转化为实际的订单。这主要是由于商品描述不够吸引人，或者是没有使用合适的关键词。

如何解决？

对于商品描述，可以从以下几个方面入手：

1. 突出产品的卖点和特色，让消费者看到该商品与其他商品的不同之处。

2. 描述商品的优点和缺点，让消费者更好地了解该商品的特性和适用范围。

3. 语言简洁明了，不要使用过于专业的词汇或夸张的描述。

对于关键词，可以通过以下两个方法进行优化：

1. 根据消费者的搜索习惯，选取适当的关键词。例如，如果消费者更倾向于搜索“舒适”的鞋子，那么店铺就应该使用这个词汇来描述自己的商品。

2. 利用竞争对手的关键词，通过调查分析来确定自己的主要关键词，以达到优化的效果。

问题三：缺乏客户信任

一些消费者对于Lazada上的卖家缺乏信任感，主要是由于卖家的信誉度不高、售后服务不好等原因所致。

如何解决？

首先，要加强售后服务。提供优质的售后服务，例如7天退换货、24小时在线客服等，让消费者体验到放心购物的感觉。

其次，积极维护店铺的声誉。及时回复客户的咨询和评价，处理消费者的投诉，不断提高店铺的信誉度，让消费者愿意再次购买您的商品。

最后，提供多种支付方式，例如在线支付、货到付款等，让消费者选择最方便的支付方式，增加消费者的满意度。

总结：

Lazada店铺营销存在竞争激烈、低转化率、缺乏客户信任等问题，但是这些问题也可以通过提高产品质量和服务水平、优化商品描述和关键词、加强售后服务和维护店铺声誉等方法来解决。在未来的发展中，只有不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现店铺营销的成功。